İçeriğe geç →

Gelen Pazarlama vs. Giden Pazarlama

“Ofis Açmak İçin Yapılması Gerekenler” listesinde sosyal medya veya modern pazarlama stratejileri hakkında genellikle hiçbir bilgiye ulaşamazsınız. Aslında, terapistler için pazarlamayla ilgili çoğu fikir, eski usul “giden pazarlama” görüşüne dayanmaktadır. Gelenekselleşmiş giden pazarlama çok pahalı olmasının yanı sıra, aynı zamanda çok düşük bir yatırım getirisi sağlar. Giden pazarlama yaklaşımıyla ilgili diğer bir problem ise bu yöntemin sürdürülebilirliği için de para gerektirmesi ya da basit bir şekilde ortadan kaybolmasıdır.

Kötü hissetmenize gerek yok! Pazarlama, davranışsal sağlık müfredatlarının çoğunda yer almaz, ancak kendinize bir ofis/klinik açmakla ilgileniyorsanız; pazarlama, ofisinizde kullanacağınız koltukları seçmekten çok daha önemlidir.

Giden Pazarlama Nedir?

Giden pazarlama; basılı reklamlar, TV reklamları, soğuk arama ve e-postalama, SMS gönderme gibi izinsiz etkinlikleri ve tek yönlü iletişimi içeren geleneksel bir pazarlama yöntemidir. Yani giden pazarlama aslında “push” pazarlamalardır. Bunun anlamı, mesajınıza cevap vermeleri ve sizinle bir seans planlamaları umuduyla insanlara mesajınızı iletmenizdir. Tanımından da anlayacağınız üzere sıkıntılı ve kesintili bir süreç. Çünkü aslında çok az insan reklamlar ayaklarına geldiğinde onlarla ilgilenir.

Terapistlerin kullandığı bazı giden pazarlama örnekleri şunlardır;
Yerel gazetelerde, dergilerde ve hatta TV’de reklam vermek
Broşürler, el ilanları ve bülten tahtalarına kartvizitlerini yapıştırma
Ofisin dışına büyük bir tabela asma
Altın rehber pazarlaması

Giden pazarlamayla ilgili sorun, bunun için ödeme yapmayı bıraktığınız an (parayla veya kartvizitleri dağıtmak için gereken süre ile) etkisinin yok olmasıdır. Giden pazarlama, size sürekli bir değer katmaz. Hatta giden pazarlama yönteminin hedef kitleniz için de herhangi bir değer yaratıp yaratmadığı tartışılır! Giden pazarlamalar sadece “benden satın al” talebidir ve kimse bu tarz taleplerden hoşlanmaz.

Terapistler İçin “Gelen Pazarlama” Nedir?

“Gelen davranışsal sağlık pazarlaması” diğer herhangi bir iş için olduğundan farksızdır. Gelen pazarlama “pull” pazarlamalardır. Hedef kitlenizi kendi rızalarıyla (!) size getirir. Hayal edebiliyor musunuz? Telefon numaranız, telefon rehberindeki en büyük numara olduğu için değil; kendileri istedikleri için size ulaşan danışanlar… Gelen pazarlama, sizin ve danışanlarınız arasındaki bir değer alışverişidir.
Tek yapmanız gereken insanların dikkatini çekecek içerikler oluşturmaktır. Fakat dikkat çekici içerik nedir? Eğer içeriğiniz üstünde düşünülmeye değiyorsa, o zaman dikkat çekicidir.

İşte içeriklerinizin dikkat çekici olup olmadığını belirlemek için 8 maddelik bir kontrol listesi;

1. Hedef kitleniz bunu paylaşır mı?
2. Konu hakkında benzersiz bir bakış açısı sunuyor mu?
3. Orijinal verilerden mi yoksa içgörülerden mi oluşuyor?
4. Bilginin sunumu bu tür bilgiler için tipik olanlardan farklı mı?
5. Düşündürücü mü?
6. Güncel mi?
7. Anlaması kolay mı?
8. Kaliteli mi?

Kategori: Genel